12 tácticas agresivas para empresas con pocos recursos (III)

Con esta entrada terminamos el repaso a algunas de las principales herramientas que puedes usar para afianzar tu posición en el mercado en el que compites:

a) Al enemigo ni agua

Si contratas a Rafa Nadal para que anuncie tus relojes, no le dejes llevar una gorra de cualquiera que, ni siquiera remotamente, pueda suponer un competidor para tus productos. Ellos no lo harían por ti.

b) Busca tu propio megáfono. Hazte oír

El presidente de Ryanair es famoso por decir barbaridades, cuando tiene tu atención te vende su producto. Las colonias aparecen al final de un anuncio repleto de insinuaciones sexuales. Capta su atención como sea, después véndeles.

c) Nunca subirás más allá del límite que tú mismo te impongas

Si construyes una barrera nunca crecerás mas allá de ella, ten la cordura de querer alcanzar las cotas más altas. El éxito dependerá entonces de tus virtudes, no de tus límites.

d) Las pequeñas empresas no pueden investigar

¿No tienes presupuesto para marketing? Invita a comer a cinco clientes y pregúntales por qué compran tu producto, haz lo mismo con otros cinco y pregunta por qué NO compran tu producto. Haz la prueba y olvídate de caros departamentos de marketing y de infernales estudios de mercado.

e) Separa tus productos contaminados

No mezcles tus nuevas apuestas con tus productos consolidados, separa nombres y marcas. Si tu estreno de esta temporada te sale rana no dejes que manche la reputación que tanto te ha costado labrar para tus marcas de éxito. No dejes que una mala inversión contamine tus aciertos.

f) Busca nuevas perspectivas. Los clientes y los empleados no te miran con tus propios ojos

Un amigo llama a tu empresa y no lo atienden adecuadamente, ¿Eras consciente de ello? Eres el jefe y tus empleados te adulan, ¿tratan igual a los clientes? De no ser así es que algo falla, revisa tus dotes de liderazgo, estas fallas suelen ser estructurales y no tienen que ver con los sueldos.

Be Sociable, Share!

• 
•