12 tácticas agresivas para empresas con pocos recursos (I)

En este artículo, que dividiremos en tres partes, hablaremos de aquellas tácticas que podemos emplear si queremos ser los competidores más duros del mercado. Un puñado de tácticas al borde de la legalidad y de la ética comercial. Lo que sea por sacar a flote a nuestros pequeños proyectos. Hemos venido a este sector del mercado para quedarnos y vamos a demostrarlo.

Cinco son las reglas que diferencian a los empresarios que saborean las mieles del éxito de los que se hunden en las profundidades del fracaso.

1. Vamos a plantar cara a nuestros competidores directos con todo, vamos a sacar el 1000% al rendimiento de nuestro trabajo
2. Vamos a explotar el nicho de mercado que hemos elegido y vamos a colocar ahí nuestro producto o servicio, sí o sí.
3. Vamos a dominar hasta el último detalle de nuestro producto y vamos a demostrarlo a cualquiera que quiera saberlo.
4. Vamos a tratar, por encima de cualquier otra cosa, de maximizar nuestra cartera de clientes, y una vez captados los vamos a fidelizar.
5. Nos vamos a basar en la experiencia y la agresividad no va a ser a costa de perder la sensatez, la cordura y el sentido común.

Un ejemplo: La competición con empresas de un tamaño similar al nuestro entraña su riesgo. La victoria, de conseguirse, es irrelevante en cuota de mercado y nuestro adversario, si sobrevive a la primera ofensiva, aprenderá de la experiencia y preparará su regreso para “la venganza”. ¿El resultado? Ambos competidores nos desgastaremos en la batalla mientras el resto de competidores acaban por acaparar a nuestros clientes de siempre.

Por el contrario, no necesitamos expulsar a las grandes empresas de nuestro nicho de mercado, será suficiente con ir quitándoles poco a poco cierta cuota de mercado. El tiempo que tarden en enterarse de por dónde vienen sus pérdidas nos dará margen suficiente para preparar nuestro siguiente paso.

Buscar nichos de mercado es una actividad habitual, nosotros recomendamos crearlos. Si consigues crear tu propio espacio desde cero el beneficio puede ser infinito. En la próxima entrega te damos las 12 técnicas de “guerrilla” que garantizarán la supervivencia de tu empresa en territorio hostil.

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