El otro d\u00eda empezamos un repaso a las t\u00e1cticas fundamentales para mantener una empresa a flote\u00a0 (y hacerla prosperar) en un entorno hostil. Aqu\u00ed van unas cuantas propuestas si eres de los est\u00e1n dispuestos a salir ah\u00ed fuera con un cuchillo entre los dientes:<\/p>\n
a) Si tu competidor baja los precios, \u00a1Contraataca!<\/strong><\/p>\n Parece que una bajada de precios generalizada por parte de tu principal rival puede ser tu ruina. No necesariamente. Si tus clientes reciben la visita de tu rival y \u00e9ste les ofrece una bajada de precios, haz exactamente lo mismo. No exactamente en realidad, no bajes tus precios, esa espiral te destruir\u00e1. La respuesta consiste en visitar T\u00da a SUS mejores clientes. Cuando descubran que no reciben el mismo trato que las nuevas adquisiciones, tu rival estar\u00e1 en problemas. Salvo que sea un verdadero kamikaze, desistir\u00e1. Adem\u00e1s, has tenido la posibilidad de presentar tu producto a sus clientes, por lo que trasladas el juego al campo contrario. \u00a1De cada crisis nace una oportunidad!<\/p>\n b) Cuidar tu producto es esencial.<\/strong><\/p>\n Olv\u00eddate de la premisa de que el cliente es lo m\u00e1s importante. Demuestra que tu producto es el mejor y volver\u00e1n cada vez que lo necesiten. Hazles sentir especiales y te abandonar\u00e1n a la segunda vez que el producto falle. No digo que descuides el trato al p\u00fablico, eso es un suicidio. Pero todos conocemos como rinde un Ferrari y pr\u00e1cticamente hay que pedirles permiso para poder comprarlo.<\/p>\n c) La informaci\u00f3n no sale barata.<\/strong><\/p>\n Lucha contra ese mito y optimiza tus recursos. Hazte con toda la informaci\u00f3n de tus rivales que figura en del INE, en el Registro de Propiedad, en el Mercantil. Como \u00faltimo recurso no lo dudes y compra una cantidad m\u00ednima de acciones y si\u00e9ntate a esperar que aparezcan en tu buz\u00f3n los balances y resultados de cada ejercicio.<\/p>\n d) El personal es caro.<\/strong><\/p>\n S\u00f3lo si gastas cantidades innecesarias en externalizar la contrataci\u00f3n con empresas de gesti\u00f3n de recursos humanos. \u00bfTienes varios empleados que pueden ascender a Jefes de Venta? \u00bfAlguno sabe el nombre de pila de sus clientes y es capaz de decirte de memoria el tel\u00e9fono de cuatro o cinco de ellos? Ese es tu hombre.<\/p>\n e) Los beneficios son una trampa mortal.<\/strong><\/p>\n Du\u00e9rmete en los laureles y despertar\u00e1s sin garganta. Los beneficios son s\u00f3lo una tregua, plant\u00e9ate por donde vendr\u00e1 el siguiente golpe y cu\u00e1l debe ser tu siguiente paso. La batalla del mundo de los negocios se pierde cuando dejas de luchar por que el ma\u00f1ana sea mejor que el ayer. Conf\u00f3rmate y est\u00e1s perdido.<\/p>\n f) \u00bfDavid contra Goliat?<\/strong><\/p>\n Ning\u00fan chaval que hace limonadas piensa en competir contra Coca Cola. Pero s\u00ed puede competir con sus precios en su \u00e1mbito territorial. Para una empresa nacional o internacional\u00a0 igualar esa bajada de precios significa tener que hacerlo en todo su territorio, algo que no parece posible. Aprovecha el tal\u00f3n de Aquiles que significa tener una empresa demasiado grande y b\u00f3rralos del mapa. Al menos en tu territorio.<\/p>\n \u00bfTe parece poco? En la pr\u00f3xima entrada volveremos con otros cuantos consejos sobre c\u00f3mo maximizar tus fortalezas como empresario.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" El otro d\u00eda empezamos un repaso a las t\u00e1cticas fundamentales para mantener una empresa a flote\u00a0 (y hacerla prosperar) en un entorno hostil. 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